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¿Debemos hablar de dinero?

Escrito el 18 de Marzo de 2010 a las 18:48 | Diego Fernandez

Estimad@s amig@s esta semana queremos hablar sobre un tema muy delicado, el dinero.

¿Cómo debemos responder cuando nos hagan preguntas del tipo...

¿Cuánto quiere ganar, cuánto ha ganado, por cuánto dinero trabajaría?

Cada una de estas preguntas lleva encerada una pequeña trampa, que vuestro entrevistador, utilizará para poder evaluaros más concienzudamente.

Muchas personas se han quedado a las puertas de conseguir un puesto de trabajo, solamente por haber respondido a destiempo y erróneamente. Hablar tanto de las expectativas salariales como del pasado salarial son un camino que utilizan los entrevistadores para poder eliminar a un candidato de la forma más rápida posible.

¿Cómo debemos responder a esta pregunta?

En primer lugar si la pregunta nos la formulan dentro de un cuestionario, la mejor opción es la de responder sin mencionar ningún cifra.

Frases como “creo que el tema salarial debe ser tratado en una entrevista de trabajo” “antes de hablar de salario me gustaría conocer las responsabilidades del puesto”, son perfectas.

Estas frases además de llamar la atención del entrevistador, pueden darte un tiempo valioso para poder preparar tus respuestas sobre el salario cuando estés dentro de la entrevista personal.

El hecho de no hablar sobre cantidades económicas en el primer contacto, hace que tengas un pequeño “as en la manga” a la hora de negociar tu salario, ya que, puedes explicar detenidamente cuáles son tus virtudes profesionales, tus ventajas competitivas y todos aquellos detalles que te vendan como el mejor producto del mercado.

¿Cómo debemos negociar?

El Punto de negociación, es el punto en el que las expectativas tuyas y de la empresa se unen. La negociación solamente llegará a buen puerto, cuando ambos lados muevan sus expectativas hacia el lado contrario.
También debes recordar marcarte un punto de no aceptación, en el cual nunca aceptarías la cantidad ofertada.

En esta imagen podéis ver los diferentes puntos de la negociación.

¿Cuándo debemos iniciar la negociación de nuestro salario?

Solamente cuando veas que hay interés por parte de la empresa en contratarte, solamente en ese momento debes iniciar el tema del salario, de hecho intenta retrasar al máximo tu respuesta o tu propuesta de salario, ya que cuanto más tiempo pase, más poder en la negociación tienes.

Las empresas suelen mostrar interés ya casi al final de la entrevista, en muchas ocasiones te mandan venir otro día para poder negociar aspectos como el salario o la duración del contrato.
Frases como “ya te llamaremos” o “necesitamos evaluar a otros candidatos”, en muchas ocasiones encierran en si “nos vamos a pensar que dinero ofrecerte”.

Comentarios (1) Etiquetas: Curriculums, trabajo

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